快手*大事件年终回顾,以宠爱之名再启2022年货节

2021-12-29 13:23:43 文章来源:网络

自2017年尝试**直播起,快手始终是催熟**直播业态的重要参与者。2021年,快手进入直播**2.0时代,以信任**、品牌、服务商为核心,打造极致信任生态。年轻**体成为消费新势力,南方老铁强势崛起,回头客**幅明显,私域流量、用户粘**价值持续放大。

岁末年终,快手**发布「2021快手**大事件」年终盘点,以自身为样本梳理年度重大事件,窥见大小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势,与消费者共同回顾每一次信任触达后的回响,细数那些共同走过的“宠爱时刻”。

年货节逛大集,超级年礼送兰**基尼

新年伊始,快手**携手宋祖儿、林更新推出“上快手,逛大集”主题超级播年货专场,除传统的线上直播外,快手**面向南京、西安、重庆、哈尔滨等全国四个城市热门景点搭建年货街,重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品,实现线上线下联动。

值得一提的事,在2021年春节“就地过年”的趋势下,快手**通过“超级播+超级红**+超级年礼”表达了对老铁的“超级陪伴”。

在除夕**当晚,快手策划出的“超级年礼”,不间断地以1分钟送出100件尖货,并抽选一位“家人”送兰**基尼。1.3亿人在线参与活动,让就地过年的用户体会到另一种“欢聚”。

数据显示,2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟,观看次数380亿次,**直播分享次数2.7亿次,**直播点赞次数121.4亿次。快手用户同时在线过年,主播连麦互道祝福,不间断抢‘**通货’礼物,这种共同参与形成的超级陪伴,体现了快手**的情感定位。

快手上市,芈**代表快手**敲钟

2月5日,快手正式在港交所挂牌上市,“芈**在广州开**厂”的主播芈**,作为**领域代表,与其他五位代表一起,在快手北京总部参与了敲钟仪式。

自2019年6月正式入驻快手,“芈**在广州开**厂”这个账号的业绩一路飞驰,刚入驻不**便在“潜力达人榜”拿下**。同年在快手“1106 购物狂欢节”,拿下服饰类第二。

在芈**背后,是一个充满活力与激情的快手**业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化,更多人从中尝到甜头。2020年1-8月,快手**订单量增长 254%,快手**卖家数上**74%,为**行业贡献了超过3000亿的GMV。

深入新消费市场,为“她经济”、“国货”撑腰

2020年,新消费市场张力大开,****消费力量崛起,个**化的消费需求凸显,新品牌层出不穷。

在38**神节大促活动中,快手**与金靖一起为****撑腰,邀请超过800位主播为老铁奉上源头好货。同时,大促也再一次体现出快手**的发展潜力:根据官方数据,活动期间快手**GMV相较去年同期增长达到200%,12位主播在活动期间销量破亿。

与此同时,国货品牌也在新消费市场中占据一席之地,在平价普惠的基础上,国货正在国潮元素与品质上实现新的突破,形成新的国货品牌效应。

3月30日晚,快手携**网推出“人民国货”专场直播,全网累计观看量超2亿次;微**话题#人民国货#阅读量达6668.3万,全程累计销售额超5400万元。

在专场直播中,**主持人尼格买提与快手头部**妆主播瑜大公子合作,在直播间为观众开箱**品国货。据了解,本次活动共吸引超过20家国货**妆品牌参与,每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品,从**妆产品到护肤品,再到日用产品,用国货带给直播间用户真切的福利。

直播**2.0时代:极致信任生态+千亿私域粉丝

3 月 26 日,快手**在杭州举办“ 2021 快手**引力大会”。会上,快手**负责人笑古发布“商家全周期**计划”,并宣布快手**开启以“内容+私域”为核心的直播**2. 0 时代。

此外,大会还正式发布“商家全周期**计划”,该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大****,是快手** 2021 年针对商家的一次重大**。

事实上,直播2.0时代的核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级,具体变化体现为从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。

在直播**1. 0 时代,**逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手**代表的直播**2. 0 时代则是**内容生产**流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。

相关负责人表示,通过直播重构信任,这意味着新时代的开始。快手希望打造一个**有温度、**值得信任的在线社区,重构 10 亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。

616品质购物节升级商家权益,发布“小店信任卡”保驾护航

6月下旬,为期一个月的“快手616品质购物节”圆满落幕。官方数据显示,此次616品质购物节中,GMV破**的直播场次达2439场,整体活动**光达547亿次。

本次616活动期间,百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高,自播GMV环比增长达151%。其中,自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、**珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿**堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时,270位商家参与六大品类日活动,**款单场GMV峰值破2亿。

作为快手**重要的年中大促IP,“616品质购物节”加速推动了快手极致信任机制的落地。而“小店信任卡”快手**“极致信任”理念的重要承载,在616品质购物节期间重磅发布后,以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中,2.9亿快手用户领取小店信任卡,其中24.5万用户体验到退款不退货的权益,活动期下10单以上用户同比增长58%。

616真心**10亿好礼相送,台网联动首创**晚会

6月15日晚,由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心**”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉,“快手616真心**”晚会台网累计观看人次达2.36亿,晚会csm35城收视率达3.54%,位列当晚综艺节目**。

在直播**行业,快手616真心**做呈现的台网联动大型晚会尚属行业首次。晚会以信任和真心作为核心主题,在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合。结合40多位一线明星的加盟,以及10亿快手**好礼的赠送,为亿万观众带来了一场真心与信任并重的直播**晚会。

通过这次快手616真心**晚会,快手希望在回馈用户的同时,帮助更多快手**商家全面成长。快手**营销中心负责人张一鹏表示,快手**希望通过这种“公域搭台、私域唱戏”的方式,来带动更多商家在声量、流量、销量的全面**发,并将晚会视为夯实和落地商家**计划的重要一环。

7月夺金**季,与品牌联合推动运动经济热潮

7月,随着**健儿出征东京,快手**“夺金**季”活动也正式开始。为给消费者更多福利,快手**“夺金**季”在**队夺金时刻,会在**直播间每轮天降红**100万个红**。

7月24日,伴随着**队三块**陆续产生,每轮100万个红**一分钟就被抢光。7月23日至7月25日连续三天主题活动迎来“开门红”,近500个品牌和上万核心主播参与活动。

除了点燃消费者的爱国情怀与运动热情,“夺金**季”也带动了近百个品牌成长。

在参与活动的500个品牌当中,超30个品牌3天增粉超万人,其中,鸿星尔克、安踏体育、韩熙贞领跑其他品牌。众多品牌们在销量方面相较上个月同期有飞跃式的增幅,增幅超过100%的品牌超过130个,不少品牌在快手上完成了从0到1的突破。瑞尼世家、雨润、**黄金荣膺增幅前三,其中瑞尼世家实现了超过4000倍的增长。

快手**服务商大会:大搞信任**、大搞品牌、大搞服务商

7月22日,2021快手**服务商大会在杭州召开,会上,快手**负责人笑古提出了2021年快手**的三个关键词:大搞信任**、大搞品牌、大搞服务商。

一直以来,快手坚持以人为本,营造了平民化、强**的良好社区氛围,使得用户与主播之间形成了彼此依赖与信任关系。在此基础上,快手**以“极致信任”为核心,形成了“以人带货”的**模式。

笑古表示,当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时,信任经济终将会成为快手**的‘第二增长曲线’。”

对品牌而言,快手**提出了品牌商家经营方法论“STEPS”,在“STEPS”方法论的指导下,大量新消费品牌在快手**生态中获得了快速成长。以这些率先在快手尝到甜头的品牌为基础,快手**进一步加强品牌赋能,为更多品牌提供长足的发展空间。

此外,在本次大会中,快手**正式宣布推出“造风者计划”,将通过亿级资金、千亿级流量,打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。

快手商家大会“晒成绩”,**生态二次生长

9月10日,“燃 · 2021快手**116商家大会”在杭州举行。此次笑古晒出了“三个大搞”的相关成绩。

7月至今,入驻快手的服务商超过400家,已经服务了快手生态中约15%的商家。其中品牌增长非常亮眼:品牌数量相比前半年增长150%,品牌类商品GMV增长731%,10个垂直行业品牌GMV增长超过100%,其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。

在“STEPS”方法论(即自播、分销、私域、投流、反向定制商品)的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。

在三个大搞的驱动下,快手**生态已进入二次生长的时代。此外,一批高线城市用户和新消费人**已经涌入快手**。数据显示,2021年上半年,高线城市**购买用户占比为35%,贡献了33%的交易额;以90后、00后为主力的新消费人**贡献了超过三成的交易量和交易额。

116品质购物节,全线增长交出**答卷

10月20日至11月11日,快手**举办“实在好生活”为主题的“116品质购物节”。相较去年,快手**将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及**服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。

快手**官方数据显示,“116品质购物节”期间,**商家开播数量与去年同期相比增长52%,其中品牌商家开播数量同比增加391%。超4000 个品牌商家是首次参与116,整体品牌商品订单数同比增长350%,GMV同比增长433%,站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。

快手官方**的服务商协助商家,产生了的GMV在116期间整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。

在快手**坚定不移地走“大搞品牌,大搞服务商,大搞信任**”的战略之下,品牌毋庸置疑是本次“116品质购物节”的**主角之一,而116也是“三个大搞”的首次大考。

信任生态升级发布会,以“信任购”为熟人经济上保险

11月24日,快手**举行“快手**信任升级”发布会,推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容,为数字时代的熟人经济上保险,力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。

发布会上,快手**对外公布了两组数据,一组是大搞信任以来的复购数据:快手**新用户复购率提升10%,开通信任权益的店铺复购率提升12%,享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度**报数据显示,2021年9月,快手**复购率突破70%。

另一组是快手**的治理成果。今年4月至11月,快手**针对虚假宣传处罚总数超16万次,虚假宣传严打力度10月较3月增强440%,用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。

着眼于当下,“信任**”和“极致信任”的**定位,是消费者选择在快手购物的关键心智“入口”,同时也是快手**树立行业领先地位的重要战略“布局” 。而从企业实现社会价值层面看,“信任**”是一种将传统“熟人经济”与现代“**体系”相融合的新型业务模式,体现了快手**践行“消费平权”的社会担当。

1212、年货节持续宠粉,地方主播、地道年货涌入新市井

12月,快手**再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。

本次宠粉节聚焦四大核心玩法,主打流量**、渠道广、福利多、成长快。活动中,快手**将面向商家达人推出五大特色玩法,全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期,覆盖流量、返现金粉条、**补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。除了为商家达人打造的多重特色玩法外,快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个**化专属活动。

年关将至,快手**以宠爱之名启动“2022快手年货节”,本次年货节划分9大赛道,涵盖13个核心场景,通过全网资源矩阵提供亿级**光,官方发放10亿福利补贴,更有现金流量助力商家成长。

本次年货节的推出契合充满人情味的快手新市井商业生态,除年味十足的宠粉福利玩法之外,年货节主打源头好年货,联动各地域特色主播,推出地道家乡年货,协同线上线下老铁共度充满**火气息的**年。

此外,为助力商家更好地成长,本次年货节特推出STAGE成长训练营,以“五盘方法论”给予商家理论支持,通过全方位解读直播流程、保姆级投流教程、选品**款攻略等科学的方法,在年货节期间助力商家实现**经营质的飞跃。

2021年,快手**告别对单一GMV的追寻,以“极致信任”体系为核心,夯实“年货节”、“616购物节”、“116购物节”几大核心IP的基础上,将更多**力放眼于生态建设,**括**产品的升级、内容体验的优化、服务品质的完善、履约能力的上升、货品结构的丰富等。

面对即将铺开的2022年,快手**将持续建设更具竞争力和想象空间的快手**生态,以更开放的姿态与更多经营者探索更多生意场景。

来源:南国今报

    本报记者 舒娅疆 见习记者 蒙婷婷

    主打高蛋白、低脂肪、低胆固醇、节能环保等亮点的“人造肉”近年来站上风口,在国内外掀起一波又一波热潮。肯德基、星巴克等行业巨头纷纷入局人造肉行业,A**也已经有上市公司进行布局,新希望集团不**前宣布旗下植物肉项目正式开工,再度引发业内关注。

    巨头们纷纷入局,国内的人造肉行业当前发展和市场普及推广情况如何?行业面临哪些挑战和机遇?未来发展前景如何?对此,《证券日报》记者走访植物肉线下零售场所,并采访了分析人士。

    (图为成都伊藤洋华堂的植物肉产品销售区,拍摄:舒娅疆)

    植物肉产品逐步渗入线下零售场景

    2020年底,植爱植物肉高调入驻成都人气颇高的商场伊藤洋华堂。《证券日报》日前在伊藤洋华堂成都双楠店走访时看到,植爱旗下的“植物肉番茄肉酱风味意面”“植物肉黄金鸡块”“植物肉派”等产品罗列于该商场的冷藏区,价格普遍在十几元左右,部分产品的陈列处被商场标注了“新商品”字样以吸引关注,而产品**装显眼处均有“植物蛋白肉”字样。此外,该商场还销售徽记食品出产的“手撕素肉(大豆蛋白类制品)”产品。总体来看,植物肉产品在商场所售的产品中占比还是较小,在记者走访期间,前来选购植物肉产品的消费者并不多,面对记者提出的商场植物肉、人造肉产品问题,工作人员也表现得较为迷茫。

    星巴克2020年在国内开卖植物肉新品,一年多时间过去,产品推广情况如何?从记者在成都的走访情况来看,植物肉产品并不畅销。成都西二环附近的一家星巴克门店店员告诉《证券日报》记者,现在没有在售的植物肉产品。“以前店里面曾经销售过,但是植物肉产品推广是有限季的,推广期过去,我们就不再卖了。”

    记者在售卖植物肉产品的另一家星巴克门店看到,该店仅销售一款“别样牛肉番茄芝士卷饼”植物肉产品,售价约三十几元,店员介绍:“以前还有同款的大卷,一份五十几元,因为卖得不好,所以现在只有这款小份的植物肉产品在售。我们店现在不是每天都销售植物肉产品,如果在售,大概一天仅备货一到两份。”

    此外,植物肉产品也走进了便利连锁店。成都的多家711便利店均售卖“植物肉捞饭”速食产品,**括了“川式椒麻”“意式番茄”“经典台式”等多种口味,价格均在25元左右。

    相比不算红火的线下销售场景,植物肉在线上的推广力度和销售品类明显更大、更广。记者在****上看到,按“植物肉”搜索商品,销量前三名分别是植物肉春卷、素火腿肠和人造肉零食素香肠,价格从20元左右到100多元不等,上述产品月销量均超过3000份。

    国内市场竞争或将热化

    “从植物肉在我国国内市场的发展情况来看,我们与欧**一些**甚至巴西相比,还比较落后。其中一个**大的区别是,在**,植物肉主要靠与餐饮渠道合作来销售,网络销售次之,能够进入线下零售渠道的品牌很少。总体而言,国内的人造肉产业商业化程度比西方落后一些。”高纲咨询研究总监高海平接受《证券日报》记者采访时表示道。

    **品牌研究院高级研究员朱丹蓬指出,自2020年开始,**植物肉市场的“玩家”越来越多,BeyondMeat、雀巢、联合利华、嘉吉等国际巨头纷纷抢滩,国内以星期零为代表的新品牌纷纷涌现,而以宁波素莲、四川徽记等为代表的传统素食企业也相继进入植物肉市场,通过各种方式布局。

    《证券日报》记者注意到,目前,山东赫达、双塔食品、东方集团等A**公司已纷纷布局植物肉产业,而在11月底,新希望集团宣布,旗下“植得期待”植物肉项目正式开工,其工厂供应链环节已全面打通,并推出了4款产品,下一步将“全力以赴开拓新品,陆续试产和投产”。国内植物肉市场的热度进一步升温。

    川**证券发表研报指出,**植物肉市场仍处在初级阶段,2019年市场规模为70亿元,同比增长22.6%,预计到2023年,**人造肉市场规模将达到130亿**元。受益于国内庞大人口基数带来的人口**,**人造肉市场发展潜力巨大。

    尽管行业发展前景可观,但人造肉产业目前也面临挑战。天风证券认为,口味和拟真程度是肉类替代品行业**大的壁垒,也是国内企业亟待解决的首要因素。**人造肉企业的原材料在价格和规模上均有显著优势。行业高速发展的同时,技术和持续创新能力将是企业的关键,随着我国植物蛋白肉的技术提升渠道扩张、渗透率提高后,需立足于我国不同于国外的饮食文化,开发多元化的植物蛋白肉食品,使行业未来的发展更加多样**。

    高海平认为,目前国内人造肉市场上的供给侧正在发生大变化。“一些老牌的大型成熟的食品企业正在进入人造肉市场,这是个好的现象,对于人造肉在**的健康发展将起到正面的主导的作用。这类企业资源丰富,还有不少在国内外都有布局,这将在缩短与国外人造肉企业的技术水平和商业化水平方面的差距方面起到决定**的作用。目前是国内企业‘苦练内功’大力发展的好时机。疫情结束后,国外很多人造肉企业势必虎视**,市场竞争必将热化。”

    朱丹蓬向《证券日报》记者表示,“政策端的利好,资本端的追捧,产业端的布局,渠道端的热推,都在齐力推动这植物肉这一黄金赛道。而谁能**先破解**消费者的需求,搞定‘**胃’,谁就能获得市场先机。”

(编辑 乔川川)

来源:证券日报网

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